Vertriebsleiter: Stellenbeschreibung + 8 wichtige Fähigkeiten

Die richtige Person für die Leitung Ihres Vertriebsteams zu finden - also für diejenigen, die direkt für die Generierung von Einnahmen für Ihr Unternehmen verantwortlich sind - ist keine Kleinigkeit.

Ihr Vertriebsleiter treibt neue Geschäfte voran, verwaltet wichtige Beziehungen und schult das Vertriebsteam, um die besten Ergebnisse zu erzielen, was bedeutet, dass Sie sich keine minderwertige Einstellung leisten können, geschweige denn eine schlechte.

Die Einstellung der besten Person für den Job beginnt mit einer Stellenbeschreibung für den Vertriebsleiter und einem umfassenden Verständnis der Fähigkeiten, die für eine effektive Ausübung der Rolle erforderlich sind.

Wir haben diesen Leitfaden zusammengestellt, um Ihnen dabei zu helfen, die beste Stellenbeschreibung für den Vertriebsleiter zu erstellen, um Top-Talente zu gewinnen, und um einen Überblick über acht wichtige Fähigkeiten zu geben, die jeder Vertriebsleiter benötigt.

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So verfassen Sie eine Stellenbeschreibung für einen Vertriebsleiter

Beim Verfassen einer guten Stellenbeschreibung für einen Vertriebsleiter geht es nicht nur darum, die Aufmerksamkeit potenzieller Kandidaten zu bekommen; Es geht vielmehr darum, die Aufmerksamkeit der richtigen Kandidaten zu gewinnen.

Vor diesem Hintergrund haben wir diese Beschreibungsvorlage für die Stelle als Vertriebsleiter zusammengestellt, die Ihnen hilft, Ihre Stellenbeschreibung richtig zu strukturieren und sicherzustellen, dass sie alles enthält, was Sie brauchen, um die idealen Kandidaten für die Stelle zu gewinnen.

Folgendes müssen Sie einschließen:

1. A Klar definierte Berufsbezeichnung

Vergessen Sie „Sales Ninja“ und „Sales Rockstar“ – halten Sie die Berufsbezeichnung einfach und präzise. Niemand sucht nach solchen Schlagwörtern, und wenn Sie sie verwenden, verlieren Sie möglicherweise Top-Talente.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Berufsbezeichnung genügend Informationen über die Stelle enthält, um Menschen zu einer Bewerbung zu verleiten. Geben Sie beispielsweise an, ob die Rolle B2C- oder B2B-basiert ist, welches Land/welche Region die Rolle abdeckt und welche Branche Ihr Unternehmen hat.

Hier ist eine einfache Berufsbezeichnung für Direktvertriebsmanager, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern: Vertriebsleiter (EMEA), B2B-Automobilmarken

2. Eine kurze, aber überzeugende Beschreibung Vorstellung Ihres Unternehmens

Ihr Abschnitt „Über uns“ sollte beschreiben, was Ihr Unternehmen tut, die Ziele Ihres Unternehmens, den Sektor oder die Branche sowie Ihre Unternehmenskultur und -ideale.

Zum Beispiel:

Als schnell wachsendes internationales Unternehmen arbeiten wir unermüdlich daran, unseren Kunden das bestmögliche Fahrerlebnis zu bieten.

Unser Ziel ist es, die in unserem Arbeitsalltag verankerte Qualität und Innovation zu nutzen, um neue Maßstäbe zu setzen und die Führung auf dem Markt zu übernehmen. Als globales Unternehmen, das in verschiedenen Märkten tätig ist, sind wir bestrebt, Talente anzuziehen, zu entwickeln und zu halten, die die Gemeinschaften widerspiegeln, in denen wir tätig sind.

3. Ein Überblick über die Rolle

Keine zwei Unternehmen haben die gleichen Bedürfnisse und keine zwei Vertriebsleiterpositionen sind gleich. Geben Sie einen kurzen Überblick über Ihre Erwartungen an die Stelle und darüber, was die Position des Vertriebsleiters in Ihrem Unternehmen mit sich bringen wird.

Zum Beispiel:

Wir suchen einen hervorragenden Vertriebsmanager, der uns dabei hilft, Geschäfte zu erstellen und durch die Pipeline zu leiten, neue Kunden in der EMEA-Region zu gewinnen, und tragen die volle Umsatzverantwortung.

Diese Rolle wird sowohl ausgehende als auch eingehende Leads für potenzielle Kunden bearbeiten, für die Leitung eines Teams von 15 Vertriebsmitarbeitern verantwortlich sein und uns bei der Entwicklung unserer gesamten EMEA-Geschäftsentwicklungsstrategie unterstützen.

4. Die Pflichten und Verantwortlichkeiten der Vertriebsleiter

Der Abschnitt, der die Verantwortlichkeiten und Pflichten Ihres Vertriebsleiters beschreibt, ist unglaublich wichtig. Bewerber müssen vor der Bewerbung genau wissen, was die Stelle beinhaltet, zumal sich die Rolle des Vertriebsleiters von Unternehmen zu Unternehmen erheblich unterscheidet.

Wie würde ihr Alltag in Ihrem Unternehmen aussehen? Gibt es ungewöhnliche oder einzigartige Aufgaben eines Vertriebsleiters, die Sie von ihm erwarten würden?

5. Die für die Rolle erforderlichen Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen

Natürlich muss jede Stellenbeschreibung für einen Vertriebsleiter eine Liste der für die Rolle erforderlichen Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen enthalten . Diese Liste legt von Anfang an Ihre Erwartungen fest und hilft potenziellen Bewerbern festzustellen, ob sie für die Stelle geeignet sind.

Wenn Ihr idealer Kandidat beispielsweise ein Hubspot CRM meistert, hat Erfahrung im Außendienst oder nur ein rudimentäres Verständnis von Salesforce CRM , stellen Sie sicher, dass Sie diese Anforderungen im Voraus auflisten, um zu verhindern, dass sich unterqualifizierte Personen bewerben.

6. Informationen zum Standort und zu den Arbeitszeiten des Unternehmens

Potenzielle Kandidaten möchten nicht nur den Standort Ihres Unternehmens, sondern auch Ihre Einstellung zu Remote-Arbeit und hybriden/flexiblen Arbeitsregelungen erfahren Ein erfolgreicher Kandidat muss geschäftlich reisen oder vor Ort arbeiten und die üblichen Arbeitszeiten einhalten.

7. Details zu Vergütung, Arbeitsvergünstigungen und Zusatzleistungen

Dieser Abschnitt gibt Ihnen die Möglichkeit, die Vorteile einer Arbeit in Ihrem Unternehmen hervorzuheben und Ihren Kandidaten eine Vorstellung davon zu vermitteln, ob Sie ihre Gehalts- und Vergütungserwartungen erfüllen. Durch die detaillierte Beschreibung Ihrer Vergünstigungen und Vorteile können Sie sich auch von der Konkurrenz abheben.

8. Informationen zum Bewerbungs- und Einstellungsprozess

Ein Überblick über Ihre Bewerbungs- und Einstellungsprozesse gibt Kandidaten eine Vorstellung davon, was sie von Ihren Beurteilungsprozessen bis hin zum erwarten können Interviewphase .

Sie sollten auch bei allen im Voraus sein Beurteilungen vor der Einstellung zu denen Sie Kandidaten möglicherweise auffordern.

Die 8 entscheidenden Fähigkeiten, die jeder Vertriebsleiter braucht

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie eine ausführliche Stellenbeschreibung für den Vertriebsleiter verfassen, werfen wir einen Blick darauf, welche Fähigkeiten der ideale Kandidat haben sollte, um Ihnen zu helfen Unternehmen erfolgreich.

1. Führungsqualitäten

Führung und Personalmanagement sind ein wichtiger Teil jedes Verkaufs Managerrolle. Die besten Vertriebsmanager stärken und motivieren nicht nur das Vertriebsteam, sondern ergreifen auch die Initiative und leiten ihre Teams an, die besten Ergebnisse zu erzielen.

2. Kommunikationsfähigkeiten

Vertriebsleiter verbringen die meiste Zeit damit, mit einer Vielzahl von Stakeholdern zu sprechen und sich mit ihnen auseinanderzusetzen. Die Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Kommunikation in verschiedenen Kontexten und Medien ist neben aktivem Zuhören und Einfühlungsvermögen eine Schlüsselkompetenz für Vertriebsmanager.

3. Fähigkeit, Vertriebsmitarbeiter zu coachen, zu schulen und zu motivieren

Vertriebsleiter sollten in der Lage sein, die Stärken ihrer Teammitglieder und alle Bereiche mit Wachstumschancen zu erkennen. Sie müssen sich an den Lernstil jedes Verkäufers anpassen und ihm die entsprechenden Ressourcen zur Verfügung stellen, die ihn bei seiner Weiterentwicklung unterstützen. Sie sollten auch in der Lage sein, sie in die richtige Richtung zu lenken und ihr Team zu ermutigen und zu inspirieren, auch in schwierigen Situationen seine Ziele zu erreichen.

Diese Fähigkeiten tragen nicht nur dazu bei, den Erfolg des Vertriebsteams zu stärken, sondern beschleunigen auch den Verkaufszyklus, verbessern das Wissen des Teams über das, was es verkauft, und Mitarbeiterfluktuation reduzieren .

4. Strategische Vertriebsplanungsfähigkeiten

Die Fähigkeit, einen klaren Vertriebsplan für Mitarbeiter zu entwickeln, der Prozesse, Skripte, Vorlagen und laufende Schulungen detailliert beschreibt, ist eine wesentliche Fähigkeit eines Vertriebsmanagers.

Darüber hinaus ist der ideale Kandidat in der Lage, einen solchen Plan nahtlos umzusetzen, sicherzustellen, dass das gesamte Team ihn befolgt, und weiß, wann er Änderungen vornehmen muss.

5. Verkaufsergebnisse prognostizieren und Verkaufsdaten analysieren

Die Fähigkeit, detaillierte Berichte zu erstellen, die vorhersagen, wie gut das Team und das Unternehmen wöchentlich, monatlich, vierteljährlich oder jährlich abschneiden werden, ist eine weitere wichtige Fähigkeit eines Vertriebsmanagers.

Sie müssen damit vertraut sein, vergangene Leistungsdaten zur Erstellung von Prognosen zu nutzen und Verkaufsdaten zu analysieren, um Schwachstellen und Engpässe in Verkaufsprozessen zu identifizieren.

6. Verhandlungsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick macht einen großen Teil der meisten Vertriebsleiterrollen aus. Ein erstklassiger Vertriebsleiter wird in der Lage sein, Diskussionen zu steuern und voranzutreiben, positive Ergebnisse zu erzielen und eine Vielzahl von Situationen mit potenziell hohem Druck mit Bescheidenheit, Fingerspitzengefühl und Einfühlungsvermögen zu meistern.

7. Organisationsfähigkeiten

Die täglichen Aktivitäten und Prioritäten eines Vertriebsleiters ändern sich oft schnell, daher muss er immer am Ball bleiben, gut organisiert sein und über einen geschärften Blick für Details verfügen.

Zwischen Prognosen, Planung und Verkauf müssen sie auch Zeit finden, umfassende Schulungen und Coachings für das gesamte Vertriebsteam durchzuführen.

8. Fähigkeit, effizient zu delegieren

Delegation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Vertriebsteam, und ein guter Vertriebsleiter weiß, wann er Aufgaben an seine Vertriebsmitarbeiter delegieren muss. Sie erkennen, dass der Versuch, alles selbst zu erledigen, zu geringerer Effizienz und Produktivitätsverlusten führt.

Identifizieren Sie die besten Vertriebsleiter mit einem Screening vor der Einstellung.

Eine gut formulierte Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters und ein Verständnis der wichtigsten Fähigkeiten des Vertriebsleiters sind ein guter Anfang. Wenn es darum geht, die besten verfügbaren Talente einzustellen, können Sie damit jedoch nur bedingt weiterkommen.

Selbst die besten Stellenbeschreibungen ziehen ungeeignete Bewerber an; Aus diesem Grund sollten Sie Kompetenztests in Ihre Einstellungsprozesse integrieren.

Rollenspezifische Tests, wie der Outside Sales (B2B)-Test von TestGorilla, bewerten die Fähigkeiten der Kandidaten bei der Qualifizierung von Leads, der Verwaltung von Chancen und dem Abschluss von Verkäufen, um Ihnen dabei zu helfen, diejenigen herauszufiltern, die Ihre Anforderungen nicht erfüllen.

Mit TestGorilla können Sie jeden Bewerber nach Qualifikationsniveau einordnen und sparen sich damit Hunderte von Lebensläufen zu durchforsten , nur um eine Handvoll potenzieller Mitarbeiter zu finden. Dadurch wird der Einstellungsprozess von Anfang an optimiert, sodass Sie den perfekten Kandidaten schneller als je zuvor einstellen und einbinden können.

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