101 B2B verkoop sollicitatievragen om te stellen aan sollicitanten

Als u op zoek bent naar een B2B verkoopexpert om uw organisatie te versterken en een zinvolle impact te hebben op uw verkoop, is het van cruciaal belang om de juiste match te vinden.

Iemand met de juisteB2B verkoopvaardighedenzal in staat zijn om met succes nieuwe leads te werven, prospects te beheren, bezwaren te behandelen en deals succesvol af te sluiten, waardoor uw winstgevendheid een boost krijgt.

Als u het beste talent wilt aannemen, is de beste manier om dat te doen het combineren van twee van de meest efficiënte methoden om vaardigheden te evalueren: vaardigheidstesten en het voeren van sollicitatiegesprekken.

En als u op zoek bent naar ideeën voor de juiste vragen om te stellen tijdens sollicitatiegesprekken, dan bent u bij ons aan het juiste adres: We hebben in dit artikel een lijst opgesteld met 101 B2B sales sollicitatievragen die u kunt gebruiken om uw sollicitanten te evalueren, opgesplitst in 3 categorieën.

52 algemene B2B verkoop sollicitatievragen om te stellen aan kandidaten

Wij raden u aan om het sollicitatiegesprek te beginnen met enkele algemene vragen, zoals de vragen die in deze sectie worden opgesomd. Zo komt u meer te weten over de ervaring van uw sollicitant met B2B sales en zijn of haar carrierepad tot nu toe.

1. Waarom heb je gekozen voor een carriere in B2B sales?

2. Beschrijf je ervaring met B2B sales.

3. Welke vaardigheden zijn belangrijk voor B2B sales functies?

4. Welke soft skills zijn volgens jou bijzonder belangrijk voor een B2B salesfunctie?

5. Wat zijn volgens je manager jouw sterkste B2B salesvaardigheden?

6. Welke vaardigheden zou je manager graag zien dat je verbetert?

7. Hoe kun je je verkoopvaardigheden verbeteren?

8. Wat weet je over ons bedrijf?

9. Waarom heb je besloten je huidige bedrijf te verlaten?

10. Welke woorden zouden je teamleden gebruiken om je te beschrijven?

11. Beschrijf je beste prestatie in B2B sales.

12. Wat hoop je over vijf jaar bereikt te hebben?

13. Hoe ziet jouw typische werkdag eruit?

14. Welke woorden zouden jouw verkoopaanpak het beste omschrijven?

15. Beschouw je jezelf als een teamspeler of werk je liever individueel in een B2B verkoopomgeving?

16. Wat is je definitie van "verkoopsucces"?

17. Wie zou je ideale verkoopmentor zijn?

18. Wie zou je ideale sales teamlid zijn?

19. Wat drijft je om te slagen in sales?

20. Wat intrigeert je aan deze B2B sales vacature?

21. Wat vind je niet leuk aan B2B sales?

22. Is het belangrijker om klanten tevreden te stellen of om je quota te halen?

23. Wat zouden je doelen zijn voor de eerste maand bij ons bedrijf als je wordt aangenomen?

24. Hoe zou je jouw probleemoplossende vaardigheden evalueren?

25. Waarom beschouw je jezelf als de beste kandidaat voor deze functie?

26. Hoe ga je om met veranderingen in een veranderende organisatie?

27. Wie zou je ideale manager zijn?

28. In welke verkoopcultuur gedij je goed?

29. Welke verkoopcultuur past niet bij jou?

30. Welke boeken hebben jouw carriere in B2B sales het meest beinvloed?

31. Beschrijf een moment waarop je een bedrijf hebt omgebogen of een belangrijke verkoopmijlpaal hebt helpen bereiken. Hoe heb je dat bereikt?

32. Beschrijf het meest lonende aspect van sales.

33. Wat is jouw begrip van marktanalyse?

34. Leg uit wat Salesforce is.

35. Leg uit wat HubSpot is.

36. Wat is je ervaring met outbound sales?

37. Hoe zou je je vaardigheden op het gebied van klantenservice in een B2B-verkoopomgeving omschrijven?

38. Naar welke uitdagingen kijk je uit in je volgende functie?

39. Heb je ooit van thuis uit gewerkt in een B2B sales functie?

40. Hoe beoordeel je je kennis van bedrijfsethiek en compliance?

41. Hoe beoordeel je je onderhandelingsvaardigheden?

42. Is leren belangrijk in B2B sales? Waarom?

43. Als je nu een bedrijf zou kunnen starten, welk bedrijf zou je dan starten?

44. Wat zijn de belangrijkste elementen van een verkoopproces?

45. Heb je ervaring met het regelmatig werken met nieuwe klanten? Vertel me meer over je ervaring.

46. Heb je ervaring met het werken met langdurige klanten? Beschrijf je ervaring.

47. Wat vind je waardevoller vanuit het perspectief van de organisatie, het vinden van nieuwe klanten of het werken met langetermijnklanten?

48. Hoe beoordeel je je vaardigheden op het gebied van kritisch denken ?

49. Hoe beoordeel je je communicatieve vaardigheden?

50. Hoe beoordeel je je vaardigheden op het gebied van tijdmanagement bij het afsluiten van verkopen?

51. Wat versta je onder een "korte verkoopcyclus"?

52. Wat versta je onder een "lange verkoopcyclus"?

5 algemene B2B verkoop sollicitatievragen en antwoorden

Hier is onze selectie van vijf van de algemene B2B sales sollicitatievragen uit het vorige hoofdstuk, samen met voorbeeldantwoorden om u te helpen uw sollicitanten te evalueren.

1. Welke vaardigheden zijn belangrijk voor B2B verkoopfuncties?

Kandidaten moeten weten dat onderhandelingsvaardigheden essentieel zijn voor B2B verkoopfuncties. Ze moeten ook vermelden dat het sluiten van een verkoop, het kwalificeren van leads en het overwinnen van bezwaren essentieel zijn voor het succes van B2B-verkoopmedewerkers.

2. Welke soft skills zijn volgens jou bijzonder belangrijk voor een B2B-verkoopfunctie?

Enkele van de soft skills die sollicitanten kunnen noemen zijn:

• Uitstekende communicatievaardigheden en interpretatie van non-verbale signalen

• Top timemanagementvaardigheden

• Probleemoplossende vaardigheden

• Kritisch denkvermogen

3 . Wat zijn volgens je manager jouw sterkste verkoopvaardigheden voor B2B?

Uw sollicitanten kunnen in antwoord op deze vraag verschillende vaardigheden noemen, zoals het vermogen om leads te kwalificeren of verkopen af te sluiten.

Ga op zoek naar kandidaten die over de juiste harde en zachte vaardigheden beschikken die aan uw eisen voldoen en overweeg sollicitanten die kunnen beschrijven in welke situaties ze deze vaardigheden hebben gebruikt.

4. Hoe beoordeel je je communicatievaardigheden?

Kandidaten kunnen vermelden dat ze uitstekende communicatievaardigheden hebben, inclusief actief luisteren en het vermogen om non-verbale signalen te begrijpen. Aangezien communicatievaardigheden van vitaal belang zijn voor het opbouwen van relaties met potentiële klanten, moet u op zoek gaan naar kandidaten die beschikken over goed afgeronde schriftelijke communicatievaardigheden.

5. Hoe beoordeel je je vaardigheden op het vlak van kritisch denken?

Sterke vaardigheden op het vlak van kritisch denken zijn van vitaal belang voor B2B verkopers, omdat ze hen in staat stellen efficiënt te onderhandelen en doeltreffende oplossingen te bedenken voor complexe uitdagingen. Hebben uw kandidaten de juiste vaardigheden om kritisch te denken om uw product of dienst aan andere bedrijven te verkopen?

34 B2B verkoop sollicitatievragen met betrekking tot verkoopprocessen

Inzicht in de verkooptechnieken van kandidaten in verschillende scenario's is van cruciaal belang bij het interviewen van een B2B verkoper. Stel sollicitanten enkele van deze 34 B2B verkoop sollicitatievragen met betrekking tot verkoopprocessen om erachter te komen wie het meest deskundig is.

1. Hoe maak je afspraken met prospects?

2. Welke veranderingen zou je doorvoeren om onze website te verbeteren en te optimaliseren voor verkoop?

3. Leg je prospect-onderzoeksproces uit.

4. Welke strategieën gebruik je om georganiseerd te blijven?

5. Heb je ooit een CRM-tool (Customer Relationship Management) gebruikt in je verkoopproces?

6. Gebruik je verkoopcijfers om je jaarlijkse verkoopdoelstellingen bij te houden?

7. Wat is je proces voor het genereren van leads?

8. Wat is je ervaring met het genereren van leads via sociale media?

9. Hoe verfijn je je verkoopprocessen? Zijn er websites die je gebruikt?

10. Welke vragen stel je aan potentiële klanten?

11. Hoe ga je om met bezwaren van klanten?

12. Hoe bouw je een relatie op met een potentiële klant?

13. Hoe weet je wanneer je een prospect moet afwijzen?

14. Wat is je verhouding tussen het cultiveren van bestaande klantenrelaties en het nastreven van nieuwe, in termen van de tijd die je aan elke taak besteedt?

15. Beschrijf een keer dat je een potentiele klant koud hebt gebeld. Wat was je aanpak?

16. Welke processen gebruik je om verkoopkansen te kwalificeren?

17. Vertel me over een uitdagend doel dat je hebt gesteld en bereikt. Welk proces heeft je geholpen om dit te bereiken?

18. Heb je ooit content gebruikt als onderdeel van je verkoopproces?

19. Heb je ooit een slecht presterend teamlid moeten motiveren?

20. Heb je ooit moeten werken met een klant met een andere culturele achtergrond dan jij?

21. Heb je ooit moeten samenwerken met andere mensen uit je team om een deal te sluiten? Hoe heb je daaraan bijgedragen?

22. Heb je ervaring met sales forecasting? Welke processen gebruik je?

23. Welke processen gebruik je om opportunities te beheren?

24. Welke methoden gebruik je om deals te sluiten?

25. Hoe ziet je onderhandelingsproces eruit?

26. Welke technieken gebruik je om een potentiële klant over te halen tot een aankoop?

27. Hoe herken je koopsignalen?

28. Welk proces volg je om nieuwe klanten aan boord te helpen?

29. Hoe identificeer je de vereisten van prospects en kwalificeer je leads?

30. Welke methoden zou je gebruiken om de koopcyclus van klanten voor onze organisatie te verkorten?

31. Hoe zou je omgaan met een klacht van een klant?

32. Welke aanpak is het meest geschikt voor een korte verkoopcyclus?

33. Welke aanpak is het meest geschikt voor een lange verkoopcyclus?

34. Welke methode zou je gebruiken om klanten te prioriteren?

5 B2B verkoop sollicitatievragen en antwoorden met betrekking tot verkoopprocessen

Hieronder vindt u een selectie van vijf vragen met betrekking tot verkoopprocessen, samen met informatie over de antwoorden die u van kandidaten kunt verwachten.

1. Heb je ooit een CRM-tool (Customer Relationship Management) gebruikt in je verkoopproces?

Hebben uw kandidaten al CRM-tools gebruikt? Kunnen ze de voordelen schetsen van het gebruik van CRM's als onderdeel van het B2B-verkoopproces?

Kunnen ze uitleggen dat CRM's teams kunnen helpen om kansen in kaart te brengen, de inspanningen van de verkoop- en marketingteams op elkaar af te stemmen, de efficientie van marketingcampagnes op te volgen en de communicatie te verbeteren?

2. Welke methoden zou je gebruiken om de koopcyclus van klanten voor onze organisatie te verkorten?

Kandidaten zouden een paar methoden moeten hebben om de koopcyclus van klanten te verkorten, zoals:

• Vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen

• Business case documenten voorbereiden

• Het koopproces coordineren met andere teams

• Opties bespreken om weerstandspunten te verspreiden

3. Heb je ooit moeten samenwerken met andere teams om een deal te sluiten? Hoe heb je daaraan bijgedragen?

Hoewel niet alle B2B-organisaties prioriteit geven aan samenwerking in teams, moeten sollicitanten erkennen dat samenwerking belangrijk is.

Kunnen uw kandidaten aantonen dat ze bereid zijn om samen te werken en ideeen uit te wisselen met marketingteams, ontwikkelaars en andere verkopers om deals effectief af te sluiten?

4. Hoe identificeer je de vereisten van prospects en kwalificeer je leads?

De juiste vragen stellen en de vereisten van prospects onderzoeken is essentieel voor het succesvol kwalificeren van leads. Kunnen uw kandidaten uitleggen dat het kennen van de problemen van prospects en het gebruik van de traditionele BANT-methode kunnen helpen bij leadkwalificatie?

5. Heb je ooit moeten werken met een klant met een andere culturele achtergrond dan jou?

Een B2B-verkoopmedewerker zou geen problemen moeten hebben om met elke klant te werken, ongeacht zijn culturele achtergrond.

Hebben uw sollicitanten gewerkt met klanten met verschillende achtergronden en culturen? Zijn ze in staat om te werken in een diverse omgeving?

15 situationele B2B verkoop sollicitatievragen om te stellen aan sollicitanten

U moet begrijpen hoe kandidaten reageren op specifieke, complexe B2B sales uitdagingen en scenario's. Stel hen deze 15 sollicitatievragen om te bepalen of hun acties, reacties en gedrag overeenstemmen met uw verwachtingen.

1. Heb je ooit een verkoop of klant verloren? Hoe heb je je verbeterd en wat heb je geleerd?

2. Heb je ooit een verkoopgebied moeten beheren?

3. Beschrijf een moment waarop je een conflict had met een ander lid van het verkoopteam. Hoe heb je het opgelost?

4. Beschrijf een moment waarop je een unieke oplossing bedacht voor het probleem van een prospect.

5. Hoe zou je omgaan met een situatie waarin je klant de prijs te hoog vindt?

6. Wat zou je doen als een potentiële klant met wie je een relatie hebt opgebouwd niet de juiste autoriteit heeft om over een aankoop te beslissen?

7. Als je een offerteaanvraag krijgt van een bedrijf waar je niets van weet, hoe zou je dan een passende strategie creeren?

8. Heb je ooit een leiderschapsrol gehad in sales? Beschrijf je ervaring.

9. Beschrijf een moment waarop je organisatie aan het verliezen was van een concurrent, maar jij hen inhaalde.

10. Heb je ooit een risico genomen tijdens je verkoopcarriere?

11. Je krijgt negatieve feedback over je verkoopproces. Hoe reageer je?

12. Als je mij ons product zou verkopen, hoe zou je dit aanpakken?

13. Welke gegevens heb je nodig voordat je een vergadering of gesprek met een prospect organiseert? Hoe zou je aan de benodigde informatie komen?

14. Je wordt afgewezen door een prospect. Hoe reageer je?

15. Hoe zou je meer informatie verzamelen over een nieuw, technisch product dat onze organisatie aanbiedt, om de unieke kenmerken ervan te verkopen?

5 Situationele B2B verkoop sollicitatievragen en antwoorden

Hieronder hebben we vijf situationele sollicitatievragen geselecteerd en richtlijnen gegeven om u te helpen de antwoorden van sollicitanten tijdens het sollicitatiegesprek te evalueren.

1. Je krijgt negatieve feedback over je verkoopproces. Hoe reageer je?

Sollicitanten moeten altijd openstaan voor feedback en manieren zoeken om hun vaardigheden te verbeteren. Het is niet gemakkelijk om negatieve feedback te ontvangen en ernaar te handelen. Kunnen uw kandidaten laten zien hoe ze hun verkoopproces hebben verbeterd dankzij feedback van anderen?

2. Beschrijf een moment waarop je een conflict had met een ander lid van het verkoopteam. Hoe heb je dit opgelost?

B2B verkopers werken vaak samen met andere teamleden om strategieën te creëren, maar meningsverschillen kunnen voorkomen. Beschikken uw kandidaten over de nodige communicatievaardigheden om geschillen op te lossen en efficient binnen een team te werken?

3. Heb je ooit een verkoop of klant verloren? Hoe heb je je verbeterd en wat heb je geleerd?

Het is niet mogelijk om elke klant te behouden of elke verkoop te doen. Kandidaten moeten leren van tegenslagen en kunnen uitleggen hoe ze hun verkoopvaardigheden hebben verbeterd. Misschien hebben uw sollicitanten ingezien dat het van cruciaal belang is om aan de eisen van hun klanten te voldoen, of dat het van vitaal belang is om regelmatig contact op te nemen met klanten. Ga op zoek naar sollicitanten die hebben geleerd van verloren deals.

4. Welke gegevens heb je nodig voordat je een vergadering of gesprek met een prospect organiseert? Hoe kom je aan de benodigde informatie?

Sollicitanten moeten inzien dat het onderzoeken van prospects van cruciaal belang is. Kunnen ze uitleggen dat het verkrijgen van professionele informatie over een prospect belangrijk is? Zien ze in dat het gebruik van LinkedIn en het onderzoeken van de organisatie van de prospect een belangrijke stap is in het begrijpen van hun vereisten en het maken van een succesvol verkooppraatje?

5. Hoe zou je meer informatie verzamelen over een nieuw, technisch product dat onze organisatie aanbiedt, om de unieke kenmerken ervan te verkopen?

Stel kandidaten deze vraag om erachter te komen hoe ze de kenmerken van uw product zouden onderzoeken. Kunnen uw kandidaten uitleggen dat ze zoveel mogelijk over het product zouden leren voordat ze hun communicatieve vaardigheden gebruiken om uit te leggen hoe de unieke kenmerken werken?

7 tips voor het gebruik van B2B verkoop sollicitatievragen in uw wervingsproces

Om u te helpen het beste uit uw sollicitatiegesprekken te halen, hebben we zeven aanvullende tips opgesteld over hoe u de beste B2B verkopers kunt aannemen. Hier zijn de zeven tips die u moet onthouden:

1. Gebruik vaardigheidsassessments met een B2B sales vaardigheidstest

Gebruik vaardigheidsassessments in uw wervingsproces om de vaardigheden van sollicitanten te evalueren en de beste te selecteren. Wanneer u een vaardigheidsevaluatie maakt, zorg er dan voor dat u een B2B sales test gebruikt om de verkoopvaardigheden van uw sollicitanten te testen.

2. Geef kandidaten voldoende informatie over uw organisatie

Voordat u begint met het interviewen van kandidaten, geef hen voldoende informatie over uw organisatie en de diensten of producten die het aanbiedt. Leg uit wat jouw bedrijf en de aanbiedingen uniek maakt.

3. Vraag kandidaten naar hun verkoopcarriere

Probeer eerst meer te weten te komen over de verkoopcarriere van uw kandidaten voordat u de moeilijkere vragen stelt. Vraag hen naar hun ervaring in sales en bedenk of hun ervaring aansluit bij de vereisten van uw openstaande functie.

4. Gebruik eerst algemene B2B verkoop sollicitatievragen

Begin het sollicitatiegesprek met algemene B2B sales vragen vooraleer over te gaan naar situationele of gedragsgerichte sollicitatievragen.

5. Noteer de antwoorden van kandidaten op een scoreformulier

Gebruik een scoreformulier om de antwoorden van kandidaten op uw B2B verkoop sollicitatievragen te noteren, maar vertel kandidaten op voorhand dat u dit zal doen.

5. Geef feedback aan sollicitanten op basis van de resultaten van de vaardigheidstests en sollicitatiegesprekken

Geef na afloop van het sollicitatiegesprek tactvolle feedback aan afgewezen sollicitanten en vermeld de resultaten van hun vaardigheidstests en sollicitatiegesprekken. Dit zal u helpen om de ervaring van de kandidaat te verbeteren en uw employer brand te behouden.

6. Gebruik de resultaten van B2B verkoopgesprekken om uw inwerkproces te plannen

Wanneer u de juiste B2B verkoper voor uw organisatie hebt aangeworven, kijk dan naar de resultaten van de sollicitatiegesprekken om het inwerkproces af te stemmen op hun specifieke behoeften.

4 vaardigheden waarop u moet letten bij het aanwerven van een B2B-vertegenwoordiger voor uw team

Voordat we dit artikel afsluiten, willen we graag de vier essentiële vaardigheden waarop u moet letten bij het aanwerven van een B2B-vertegenwoordiger voor uw team met u delen.

1. Onderhandelingsvaardigheden

Sterke onderhandelingsvaardigheden zijn fundamenteel voor elke verkoopfunctie, inclusief B2B verkoop.

Kunnen uw sollicitanten aantonen dat ze vaardigheden hebben om een gesprek gaande te houden, prospects en bedrijven te beïnvloeden, psychologische vooroordelen van prospects te benutten en hun emotionele intelligentie te gebruiken om bezwaren te overwinnen en deals succesvol af te sluiten?

2. Communicatieve vaardigheden

Communicatieve vaardigheden zijn van cruciaal belang voor het afsluiten van een verkoop en het onderhandelen met bedrijven.

Beschikken uw sollicitanten over de vereiste communicatieve vaardigheden om effectief verkopen af te sluiten, inclusief het vermogen om non-verbale signalen te lezen? Stemmen hun communicatie-etiquette en -stijl overeen met die van uw bedrijf?

3. B2B verkoopvaardigheden

Uiteraard zijn B2B verkoopvaardigheden van vitaal belang voor het succes van kandidaten in B2B verkoop. Kunnen uw sollicitanten leads kwalificeren, bezwaren overwinnen, kansen beheren en deals sluiten?

4. Motivatie

Het is niet altijd gemakkelijk om de motivatie hoog te houden, maar het is een cruciale eigenschap in B2B-verkoop.

Stemmen de verwachtingen van uw sollicitanten overeen met wat uw bedrijf te bieden heeft? U kunt onze Motivatietest gebruiken om daar achter te komen.

Neem uitzonderlijk talent aan met de juiste B2B verkoop sollicitatievragen

Het is niet eenvoudig om uitzonderlijke B2B verkopers aan te nemen, maar er zijn manieren om het proces te vereenvoudigen.

Het gebruik van de juiste set B2B verkoop sollicitatievragen kan uw wervingsproces veel efficiënter maken, vooral als u ze gebruikt in combinatie met vaardigheidstesten. Verken TestGorilla's testbibliotheek om de beste vaardigheidstests te selecteren voor de functie die u zoekt.

Wanneer u nieuwe medewerkers in dienst neemt, kunt u de antwoorden van uw kandidaten op uw interviewvragen en de resultaten van de vaardigheidstests gebruiken om trainingssessies op maat te maken.

Met vaardigheidstests en de juiste B2B verkoop sollicitatievragen, hoeft het aannemen van de beste kandidaat niet moeilijk te zijn. Begin vandaag nog gratis met TestGorilla en neem sneller en onbevooroordeeld betere beslissingen bij het aannemen van personeel.