Outside sales test (B2B): Beoordeling voorafgaand aan indiensttreding om topkandidaten aan te nemen
Samenvatting van de Outside Sales (B2B) test
Op zoek naar kandidaten met sterke B2B verkoopvaardigheden? Onze B2B Sales test evalueert de vaardigheden van kandidaten bij het verkopen van B2B-producten via transactionele, outside sales. Het helpt u bij het identificeren van kandidaten die leads kunnen kwalificeren, prospects kunnen beheren en bezwaren kunnen overwinnen om succesvolle verkoopafsluitingen te realiseren.
De test is ontworpen door een vakexpert om kandidaten op elk van deze gebieden te beoordelen aan de hand van vragen die zich richten op de belangrijkste acties voor uitgaande verkoop, waaronder het identificeren van de behoeften van potentiële klanten, het creëren van waarde, het opbouwen van een goede verstandhouding, het beheren van een pijplijn, het benutten van waardeovertuiging en het inzetten van overtuigingskracht. , het herkennen van koopsignalen, het onderhandelen over een verkoop, het voorbereiden van nieuwe klanten op implementatie, etc.
Deze online B2B-verkooptest kunt u naar uw potentiële sollicitanten sturen voordat u ze uitnodigt voor een sollicitatiegesprek.
Behandelde vaardigheden
Leads kwalificeren
Kansen beheren
Bezwaren wegnemen
Afsluiten
Gebruik de Outside Sales (B2B) om aan te nemen
B2B-salesvertegenwoordigers, externe salesvertegenwoordigers, uitgaande salesvertegenwoordigers, field sales-medewerkers en andere salesfuncties die transactionele verkoop uitvoeren.
Over de Buitendiensttest (B2B)
Ontgrendel het potentieel voor exponentiële omzetgroei binnen uw organisatie door kandidaten te selecteren met een bewezen beheersing van B2B externe verkoop. Professionals die bedreven zijn op dit gebied zorgen voor een transformerend voordeel, waardoor sterkere verbindingen met prospects worden bevorderd, verkoopcycli worden versneld en uiteindelijk uw bedrijfsresultaat wordt verbeterd.
Deze Buitendiensttest (B2B)-test beoordeelt kandidaten op vier essentiële vaardigheidsgebieden: het kwalificeren van leads, het beheren van kansen, het overwinnen van bezwaren en het sluiten van deals. Van het identificeren van de behoeften van potentiële klanten tot het onderhandelen over verkopen en het voorbereiden van nieuwe klanten op implementatie: de test omvat een uitgebreide evaluatie van de vaardigheid van kandidaten in het hele spectrum van B2B-transactionele verkopen.
Met deze screeningstest kunt u verkoopprofessionals identificeren die niet alleen de nuances van het verkoopproces, de productkennis en de klantdynamiek begrijpen, maar ook uitblinken in het vertalen van deze vaardigheden naar tastbare bedrijfsresultaten. Kandidaten die goed presteren op deze test kunnen op een diepgaand niveau in contact komen met potentiële klanten, de omzetgroei stimuleren en uw koopcyclus aanzienlijk verkorten.
Door gebruik te maken van deze Outside Sales (B2B)-test, zorgt u ervoor dat uw team bestaat uit individuen die een substantiële impact kunnen hebben op het verkooptraject en het algehele succes van uw bedrijf.
De test wordt gemaakt door een vakexpert
Michele C.
Michele Collins is ondernemer, recordbrekend verkoopleider en maker van een verkooptrainingsprogramma van wereldklasse voor externe verkopers. Over haar 20 jaar lange loopbaan als verkoper werd ze meester in de verkoop en overtrof ze de verkoopdoelstellingen bij grote bedrijven.
Met haar verkoopexpertise, bekroonde verkoopprogramma en ervaring als ondernemer ontwikkelt Michele verkoopprofessionals bij bedrijven van allerlei omvang en in uiteenlopende sectoren tot topverkopers die consequent hun verkoopdoelstellingen halen.
Gemaakt met deskundige kennis
TestGorilla's tests worden gemaakt door vakexperts. Wij beoordelen potentiële vakexperts op basis van hun kennis, bekwaamheid en reputatie. Voordat elke test wordt gepubliceerd, wordt deze beoordeeld door een andere expert en vervolgens gekalibreerd met behulp van honderden testnemers met relevante ervaring in het onderwerp.
Dankzij onze feedbackmechanismen en unieke algoritmes kunnen onze vakexperts hun tests voortdurend verbeteren.
Kijk wat TestGorilla voor u kan doen
Stel een top assessment samen. Makkelijk én snel
Assessments maken is een fluitje van een cent met TestGorilla. Ga meteen aan de slag met deze eenvoudige stappen.
Gerelateerde testen
Salesforce voor Business Development Representatives
Six Sigma
Strategisch coachen
Ruimtevaarttechniek
Veranderingsmanagement
Machinebeheerder
User Experience (UX) Research
Verkoopvaardigheid
Interviews afnemen