Teste de Geração de Leads B2B: avaliação de seleção pré-contratação para contratar os melhores talentos
Resumo do teste de Geração de Leads B2B
Esse teste de Geração de Leads B2B avalia os conhecimentos técnicos e a experiência dos candidatos em geração de leads e desenvolvimento de vendas. Esse teste de avaliação de habilidades on-line ajuda a identificar candidatos capazes de prospectar e gerar oportunidades de vendas qualificadas.
Habilidades avaliadas
Lidar com objeções e fazer acompanhamento
Usar métricas e gestão do tempo
Elaborar o processo de abordagem
Qualificar leads
Use o teste de Geração de Leads B2B para contratar
Representantes de desenvolvimento de vendas e/ou representantes de desenvolvimento de negócios (SDR/BDR), vendedores que geram seus próprios leads e qualquer outra pessoa que gere leads para uma equipe de vendas.
Sobre o teste de Geração de Leads B2B
A geração de leads e o desenvolvimento de oportunidades de vendas são extremamente importantes para todas as empresas que estejam em ritmo rápido de crescimento. Como parte de um pipeline de vendas, a geração de leads é uma etapa fundamental, proporcionando a primeira interação com clientes em potencial e gerando a maioria das oportunidades de vendas em uma empresa.
Esse teste de Geração de Leads se concentra em oportunidades "business-to-business" (B2B) conduzidas por um representante de desenvolvimento de vendas e/ou um representante de desenvolvimento de negócios (SDR/BDR). Em muitos casos de B2B, essas pessoas repassam leads de vendas qualificados a outros vendedores ou executivos de contas para fechar negócios.
O teste de Geração de Leads B2B avalia os conhecimentos dos candidatos sobre a aplicação de habilidades de geração de leads B2B. Essas habilidades incluem o tratamento de objeções por meio de diferentes canais de comunicação, o uso de métricas e da gestão do tempo para maximizar as oportunidades, a elaboração de um processo eficaz de divulgação e a qualificação e a entrega de leads a executivos de contas e outros vendedores.
Os candidatos com bom desempenho nesse teste terão a experiência e os conhecimentos necessários para participar do processo de prospecção. Eles saberão se organizar, identificar os pontos problemáticos dos leads, compartilhar a proposta de valor de um produto ou serviço e convencer um lead qualificado a participar de uma reunião introdutória com um executivo de contas ou vendedor.
O teste é feito por um especialista no assunto
Os testes do TestGorilla são criados por especialistas no assunto. Avaliamos potenciais especialistas com base em seu conhecimento, capacidade e reputação.Antes de ser publicado, cada teste passa por uma revisão por pares feita por outro especialista, e depois é calibrado usando centenas de participantes com experiência relevante no assunto.
Nossos mecanismos de feedback e algoritmos exclusivos permitem que nossos especialistas melhorem constantemente seus testes.
Marcelo M.
Marcelo é um especialista em vendas internacionais, atualmente liderando várias equipes de representantes de vendas e desenvolvimento de negócios na América Latina, América do Norte, Europa e Ásia para uma startup internacional de SaaS altamente valorizada.
Entre as especialidades de Marcelo estão o desenvolvimento e a otimização de estratégias de vendas inbound e outbound, bem como o treinamento e a orientação de representantes de vendas juniores.
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