Deutsch English Español Français Nederlands Português

Experimente grátis!

início testes Habilidades específicas para o cargo

Executivo de Contas (Vendas B2B)

Teste de Executivo de Contas (Vendas B2B): avaliação para seleção pré-contratação para contratar os melhores talentos

Tipo de teste: Habilidades específicas para o cargo

Tempo: 10 min

Idioma: Inglês, espanhol, francês, alemão e holandês

Nível: Intermediário

Resumo do teste de Executivo de Contas (Vendas B2B)

Esse teste de Executivo de Contas (Vendas B2B) avalia a capacidade dos candidatos de gerenciar um relacionamento comercial com os clientes já existentes e fechar novos negócios para sua empresa. Esse teste ajuda a identificar os executivos de contas capazes de lidar com processos complexos de vendas B2B.

Habilidades avaliadas

Desenvolvimento de relacionamentos com clientes em potencial
Preparação de propostas
Apresentação de propostas
Fechamento de negócios

Use o teste de Executivo de Contas (Vendas B2B) para contratar

Executivo de contas de vendas inbound, agente de vendas internas B2B, agente de vendas externas B2B e outros cargos que exijam habilidades intermediárias de executivo de contas.

Imagem da biblioteca de testes TL Testes de habilidades específicas da função

Sobre o teste de Executivo de Contas (Vendas B2B)

Quando se trata de negócios, principalmente na área de B2B, é fundamental ter um executivo de contas eficaz e cheio de recursos. A função de um executivo de contas é uma das mais criativas da equipe de vendas e também uma das mais exigentes em termos de habilidades e inteligência emocional.

Esse teste de Executivo de Contas (Vendas B2B) avalia a capacidade dos candidatos de conduzir o cliente potencial pelo funil de vendas de forma estruturada e adaptada às necessidades e peculiaridades de cada cliente específico. Isso inclui uma abordagem personalizada para desenvolver um relacionamento com o cliente potencial, o uso de técnicas e ferramentas adequadas de vendas e negociação, a preparação e a apresentação de uma proposta de vendas de forma eficaz e profissional e, por fim, a capacidade de fechar negócios de forma contínua e profissional.

Os candidatos com bom desempenho nesse teste conseguem lidar com tarefas e processos de vendas complexos. Eles têm experiência prática significativa na área de B2B, e você pode confiar neles para trabalhar com alguns de seus clientes e leads de alta prioridade. Esse teste de habilidades com executivos de contas garantirá que a pessoa que atenderá seus principais clientes em potencial tenha as habilidades adequadas de executivo de contas e criará um bom nome para sua empresa.

Logotipo do TestGorilla

O teste foi elaborado pelo especialista

Roman P.

Para Roman, vender sempre foi conectar-se com outras pessoas e lhes proporcionar VALOR. Roman trabalhou na área de vendas por mais de sete anos, dois dos quais como gerente de vendas B2C por telefone, quando foi o vendedor com melhor desempenho entre 500 funcionários.

Em seguida, mudou para B2B e desenvolveu vários departamentos de vendas, gerando mais de US$ 1 milhão em faturamento e fechando negócios com clientes como a Mastercard. No último ano, ele vem ajudando empresas do mundo todo a definir seus processos de vendas e a formar equipes de vendas.

Elaborados com conhecimentos especializados

Os testes da TestGorilla são criados por especialistas. Avaliamos os possíveis especialistas com base em seus conhecimentos, sua competência e sua reputação. Antes de ser publicado, cada teste é revisado por outro especialista e, em seguida, ajustado por centenas de participantes com experiência relevante no assunto.

Nossos mecanismos de feedback e algoritmos exclusivos permitem que nossos especialistas aprimorem constantemente seus testes.

Veja o que a TestGorilla pode fazer pela sua empresa

Crie avaliações de alta qualidade, num piscar de olhos

Criar avaliações ficou muito fácil com a TestGorilla. Comece com estas etapas simples.

Criar avaliações é rápido e fácil com a TestGorilla. Basta escolher um nome, selecionar os testes necessários e adicionar suas próprias questões personalizadas.

Você pode personalizar ainda mais as avaliações adicionando o logotipo, as cores da sua empresa e muito mais. Crie a avaliação que funciona para você.

Testes relacionados

Novo teste

Salesforce para BDRs

Este teste do Salesforce para BDRs avalia a capacidade do candidato de usar o Salesforce de forma eficaz como parte de uma equipe de vendas. Este teste de seleção lhe ajudará a contratar BDRs que possam aproveitar o Salesforce para gerenciar sua carga de trabalho e contribuir para as metas da equipe de vendas.

10 min

Novo teste

Six Sigma

Este teste avalia a capacidade de resolução de problemas do candidato e o conhecimento aplicado dos conceitos do Six Sigma, incluindo Lean. Este teste de seleção lhe ajudará a contratar especialistas que possam conduzir iniciativas de melhoria de alto impacto e resolver desafios comerciais complexos.

10 min

Coaching estratégico

Este teste de Coaching estratégico avalia a capacidade do candidato de aproveitar o coaching como uma estrutura para melhorar o bem-estar e o desempenho dos funcionários. Ele permitirá que você contrate profissionais que possam ajudar os funcionários a pensar de forma mais estratégica sobre como eles trabalham.

10 min

Engenharia aeroespacial

Este teste de Engenharia aeroespacial avalia a capacidade do candidato de aplicar conhecimentos e habilidades específicos do setor. Este teste de seleção lhe ajudará a contratar especialistas aeroespaciais que possam aumentar a produtividade organizacional, a inovação e os padrões de segurança.

10 min

Gerenciamento de mudanças

Este teste de Gerenciamento de mudanças avalia a capacidade do candidato de planejar, executar, gerenciar e avaliar iniciativas de mudança. Este teste de seleção lhe ajudará a contratar especialistas em gerenciamento de mudanças que possam maximizar os resultados positivos da mudança.

10 min

Gerente de máquinas

Este teste de Gerente de máquinas avalia a capacidade dos candidatos de gerenciar e otimizar operações de máquinas, garantindo maior produtividade, segurança e um alto retorno sobre o investimento em maquinário e desenvolvimento da força de trabalho.

10 min

Análise Exploratória de Dados

Esse teste de Análise Exploratória de Dados (EDA) avalia a capacidade do candidato de entender dados e interpretá-los estatisticamente para obter insights acionáveis. Esse teste de contratação ajuda a identificar candidatos competentes em EDA e em diversas análises estatísticas.

10 min

Contabilidade Financeira (IFRS)

Esse teste de Contabilidade Financeira avalia a capacidade dos candidatos de registrar, classificar e resumir transações contábeis de acordo com o IFRS. Esse teste de seleção pré-contratação o ajudará a contratar especialistas com habilidades práticas em contabilidade financeira.

10 min

Marketing por E-mail

O teste de habilidades de Marketing por E-mail avalia a compreensão e a capacidade dos candidatos de planejar, executar, analisar e otimizar uma campanha de marketing por e-mail. O teste de pré-contratação ajuda a identificar candidatos com compreensão geral das práticas recomendadas e com experiência prática.

10 min

Manutenção de Equipamentos

Esse teste de Manutenção de Equipamentos avalia as competências técnicas e habilidades do candidato para compreender, avaliar e implementar a manutenção de equipamentos pesados comumente encontrados. Esse teste o ajudará a identificar técnicos competentes e habilidosos.

10 min