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Executivo de Contas (Vendas B2B)

Teste de Executivo de Contas (Vendas B2B): avaliação para seleção pré-contratação para contratar os melhores talentos

Tipo de teste: Habilidades específicas para o cargo

Tempo: 10 min

Idioma: Inglês, espanhol, francês, alemão e holandês

Nível: Intermediário

Resumo do teste de Executivo de Contas (Vendas B2B)

Esse teste de Executivo de Contas (Vendas B2B) avalia a capacidade dos candidatos de gerenciar um relacionamento comercial com os clientes já existentes e fechar novos negócios para sua empresa. Esse teste ajuda a identificar os executivos de contas capazes de lidar com processos complexos de vendas B2B.

Habilidades avaliadas

Desenvolvimento de relacionamentos com clientes em potencial
Preparação de propostas
Apresentação de propostas
Fechamento de negócios

Use o teste de Executivo de Contas (Vendas B2B) para contratar

Executivo de contas de vendas inbound, agente de vendas internas B2B, agente de vendas externas B2B e outros cargos que exijam habilidades intermediárias de executivo de contas.

Imagem da biblioteca de testes TL Testes de habilidades específicas da função

Sobre o teste de Executivo de Contas (Vendas B2B)

Quando se trata de negócios, principalmente na área de B2B, é fundamental ter um executivo de contas eficaz e cheio de recursos. A função de um executivo de contas é uma das mais criativas da equipe de vendas e também uma das mais exigentes em termos de habilidades e inteligência emocional.

Esse teste de Executivo de Contas (Vendas B2B) avalia a capacidade dos candidatos de conduzir o cliente potencial pelo funil de vendas de forma estruturada e adaptada às necessidades e peculiaridades de cada cliente específico. Isso inclui uma abordagem personalizada para desenvolver um relacionamento com o cliente potencial, o uso de técnicas e ferramentas adequadas de vendas e negociação, a preparação e a apresentação de uma proposta de vendas de forma eficaz e profissional e, por fim, a capacidade de fechar negócios de forma contínua e profissional.

Os candidatos com bom desempenho nesse teste conseguem lidar com tarefas e processos de vendas complexos. Eles têm experiência prática significativa na área de B2B, e você pode confiar neles para trabalhar com alguns de seus clientes e leads de alta prioridade. Esse teste de habilidades com executivos de contas garantirá que a pessoa que atenderá seus principais clientes em potencial tenha as habilidades adequadas de executivo de contas e criará um bom nome para sua empresa.

Logotipo do TestGorilla

O teste foi elaborado pelo especialista

Roman P.

Para Roman, vender sempre foi conectar-se com outras pessoas e lhes proporcionar VALOR. Roman trabalhou na área de vendas por mais de sete anos, dois dos quais como gerente de vendas B2C por telefone, quando foi o vendedor com melhor desempenho entre 500 funcionários.

Em seguida, mudou para B2B e desenvolveu vários departamentos de vendas, gerando mais de US$ 1 milhão em faturamento e fechando negócios com clientes como a Mastercard. No último ano, ele vem ajudando empresas do mundo todo a definir seus processos de vendas e a formar equipes de vendas.

Elaborados com conhecimentos especializados

Os testes da TestGorilla são criados por especialistas. Avaliamos os possíveis especialistas com base em seus conhecimentos, sua competência e sua reputação. Antes de ser publicado, cada teste é revisado por outro especialista e, em seguida, ajustado por centenas de participantes com experiência relevante no assunto.

Nossos mecanismos de feedback e algoritmos exclusivos permitem que nossos especialistas aprimorem constantemente seus testes.

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