Teste de Vendas Externas (B2B): Avaliação para seleção para contratar os melhores candidatos
Resumo do teste de Vendas Externas (B2B)
Esse teste on-line de vendas avalia as habilidades dos candidatos em vender produtos B2B por meio de vendas externas transacionais. Esse o teste ajudará a identificar candidatos que saibam qualificar leads, gerenciar clientes em potencial e superar objeções para fechar vendas com sucesso.
O teste foi elaborado por um especialista no assunto para avaliar os candidatos em cada uma dessas áreas, por meio de perguntas que se concentram em ações-chave para vendas externas, como a identificação das necessidades do possível cliente, a geração de valor, o desenvolvimento de relacionamentos, a gestão do pipeline, a utilização de uma persuasão de valor, o uso de persuasão, o reconhecimento dos sinais de compra, a negociação de uma venda, a preparação de novos clientes para a implementação etc.
Você pode enviar esse teste on-line de vendas a seus candidatos potenciais antes de convidá-los para uma entrevista.
Habilidades avaliadas
Leads qualificados
Gerenciamento de oportunidades
Superação de objeções
Fechamento
Use o teste de Vendas Externas (B2B) para contratar
Representantes de vendas B2B, vendedores externos, representantes de vendas externas, associados de vendas de campo e outras funções de vendas que lidem com vendas transacionais.
Sobre o teste de Vendas Externas (B2B)
Desbloqueie o potencial de crescimento exponencial de vendas em sua organização selecionando candidatos com domínio comprovado de vendas externas B2B. Profissionais adeptos dessa área trazem uma vantagem transformadora, promovendo conexões mais fortes com clientes em potencial, acelerando os ciclos de vendas e, em última análise, aumentando seus resultados financeiros.
Este teste de Vendas Externas (B2B) avalia os candidatos em quatro áreas de habilidades essenciais: qualificação de leads, gerenciamento de oportunidades, superação de objeções e fechamento de negócios. Desde a identificação das necessidades dos clientes potenciais até a negociação de vendas e a preparação de novos clientes para implementação, o teste abrange uma avaliação abrangente da proficiência dos candidatos em todo o espectro de vendas transacionais B2B.
Este teste de triagem o ajudará a identificar profissionais de vendas que não apenas entendem as nuances do processo de vendas, do conhecimento do produto e da dinâmica do cliente, mas também se destacam na tradução dessas habilidades em resultados de negócios tangíveis. Os candidatos com bom desempenho neste teste podem se conectar com clientes em potencial em um nível profundo, impulsionar o crescimento das vendas e reduzir significativamente o seu ciclo de compra.
Ao aproveitar esse teste de Vendas Externas (B2B), você garante que sua equipe seja composta por indivíduos capazes de causar um impacto substancial na trajetória de vendas e no sucesso geral da sua empresa.
O teste foi elaborado pela especialista
Michele C.
Michele Collins é empreendedora, líder recordista de vendas e criadora de um programa de treinamento de vendas de nível mundial para vendedores externos. Com 20 anos de carreira na área de vendas, ela domina o processo de vendas e supera as metas de grandes corporações.
Atualmente, Michele usa sua experiência em vendas, programas de vendas premiados e empreendedorismo para transformar profissionais de empresas de vários portes e setores em líderes capazes de atingir seus objetivos de forma consistente.
Elaborados com conhecimentos especializados
Os testes da TestGorilla são criados por especialistas. Avaliamos possíveis especialistas com base em seus conhecimentos, sua competência e sua reputação. Antes de ser publicado, cada teste é revisado por outro especialista e, em seguida, ajustado por centenas de participantes com experiência relevante no assunto.
Nossos mecanismos de feedback e algoritmos exclusivos permitem que os especialistas no assunto melhorem constantemente seus testes.
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