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Gestão de contas

Teste de Gerenciamento de Contas: Avaliação de processo seletivo para contratar os melhores candidatos

Tipo de teste: Julgamento situacional

Tempo: 10 min

Idioma: Inglês

Nível: Nível intermediário

Resumo do teste de Gestão de contas

Este teste de gestão de contas avalia a capacidade do candidato de atender e expandir contas com eficácia. Este teste ajudará você a contratar especialistas em gestão de contas que aumentam a receita enquanto criam e mantêm relacionamentos estratégicos para sua empresa.

Habilidades abrangidas

Compreensão das contas
Gerenciamento de oportunidades
Previsão de receita
Valor agregado mais profundo

Use o teste de Gestão de contas para selecionar

Gerentes de contas, gerentes de contas-chave, especialistas em desenvolvimento de negócios, representantes de vendas, gerentes de produtos, especialistas em relacionamento comercial e outras funções que exijam um forte domínio da gestão de contas.

Sobre o teste de Gestão de contas

A gestão de contas requer habilidades ágeis e interdisciplinares para entender genuinamente as contas, gerenciar oportunidades de várias formas, prever receitas, pedidos e vendas e agregar valor à sua empresa por meio de relacionamentos profundos.

Este teste de triagem entende a gestão de contas como um empreendimento orientado para o relacionamento, concentrando-se na comunicação estratégica e na tomada de decisões para equilibrar riscos e oportunidades de crescimento, além de moldar as discussões com as partes interessadas. Um gerente de contas exemplar transforma a sua empresa em um forte concorrente no setor, e este teste de contratação o ajudará a encontrar a opção perfeita para a sua organização.

Um gerente de contas excepcional entende como as métricas devem informar as decisões. Esse teste de gestão de contas usa a participação na carteira, taxas de ganho, metas e outras medidas de gestão de contas para elucidar como um candidato faria escolhas difíceis e consequentes em cenários do mundo real.

Ações corretas para responder e reverter tendências negativas são vitais para um gestão de contas de alto nível. Esse teste de contratação avalia a capacidade de alavancar uma forte priorização, técnicas avançadas de vendas e uma mentalidade voltada para o consumo para neutralizar resultados não ideais. Seja por meio de treinamento, incentivos direcionados ou planos e revisões de marketing, um gerente de contas habilidoso deve navegar com sucesso pelas necessidades dos clientes em todo o pipeline para expandir as oportunidades de negócios e deixar os clientes satisfeitos.

Os candidatos que se saírem bem nesse teste terão um forte controle sobre gestão de grandes contas e de grupos de contas. Este teste é mais adequado para identificar candidatos com dois a três anos de experiência em gestão de contas que possam enfrentar facilmente os desafios comuns de manter um portfólio saudável de contas em um ambiente de negócios tumultuado.

Use este teste de processo seletivo hoje mesmo para encontrar o próximo grande gerente de contas para sua empresa!

Este teste foi feito por um especialista no assunto

Huw L-G.

Com experiência em vários ambientes internacionais de vendas e gerenciamento de contas, Huw trabalhou como representante de vendas, gerente de contas-chave e instrutor de vendas e gerenciamento de contas para empresas B2B e B2C na última década.

Huw valoriza especialmente o desenvolvimento e o fortalecimento de relacionamentos com contas ativas e potenciais, com uma paixão por compreender e responder aos desafios exclusivos apresentados por diferentes mercados em diferentes contextos culturais.

Criado com conhecimento especializado

Os testes da TestGorilla são criados por especialistas. Avaliamos possíveis especialistas com base em conhecimento, capacidade e reputação. Antes de ser publicado, cada teste é revisado por uma outra pessoa especialista e calibrado usando centenas de participantes com experiência relevante no assunto.

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