Prueba para Ejecutivos de Cuentas (ventas B2B): Evaluación de preselección para contratar a los mejores candidatos
Resumen de la prueba para Ejecutivos de Cuentas (ventas B2B)
Esta prueba para Ejecutivos de Cuentas (ventas B2B) evalúa la capacidad de los candidatos para gestionar una relación comercial con los clientes existentes y cerrar nuevos negocios. Esta prueba te ayuda a identificar a los ejecutivos de cuentas que pueden manejar procesos de ventas B2B complejos.
Habilidades cubiertas
Desarrollo de relaciones con los clientes potenciales.
Preparación de propuestas
Presentación de propuestas
Cierre de negocios
Utiliza la prueba para Ejecutivos de Cuentas (ventas B2B) para contratar
Ejecutivos de cuentas de ventas inbound, ventas internas B2B, ventas externas B2B y cualquier otro puesto que requiera habilidades intermedias de ejecutivo de cuentas.
Sobre la prueba para Ejecutivos de Cuentas (ventas B2B)
Cuando se trata de hacer negocios, contar con un ejecutivo de cuentas eficaz y con recursos es fundamental. Esta persona es en última instancia responsable de entablar una conversación con clientes potenciales cualificados al principio del proceso y ayudar a convertirlos en clientes de pago. El puesto de un ejecutivo de cuentas es uno de los más creativos en el equipo de ventas y también es uno de los más exigentes en términos de habilidades e inteligencia emocional.
Esta prueba para Ejecutivos de Cuentas (ventas B2B) evalúa la capacidad de los candidatos para guiar al cliente potencial a través del embudo de ventas de manera estructurada y adaptada a las necesidades y peculiaridades específicas de cada cliente potencial. Esto incluye un enfoque personalizado para desarrollar una relación con el cliente potencial, el uso de técnicas y herramientas adecuadas de ventas y negociación, la preparación y presentación efectiva y profesional de una propuesta de ventas, y finalmente, la capacidad de cerrar acuerdos de manera fluida y profesional.
Los candidatos que obtienen buenos resultados en esta prueba pueden manejar tareas y procesos de ventas complejos. Tienen una experiencia práctica significativa trabajando en el ámbito B2B, y puedes confiar en ellos para trabajar con tus clientes potenciales y clientes de alta prioridad. Esta prueba de habilidades para Ejecutivos de Cuentas garantizará que la persona que trabaja con tus principales prospectos tenga las habilidades necesarias para el puesto y represente a tu empresa de manera positiva.
La prueba la realiza un experto en la materia
Roman P.
Para Roman, vender siempre ha consistido en conectar con los demás y aportarles VALOR. Roman trabajó en ventas durante más de siete años, dos de ellos como director de ventas telefónicas B2C, donde obtuvo los mejores resultados entre 500 empleados. Después pasó al B2B y creó varios departamentos de ventas que generaron más de un millón de dólares en ingresos y cerraron acuerdos con clientes como Mastercard.
Durante el último año, ha estado ayudando a empresas de todo el mundo a establecer sus procesos de ventas y a crear equipos de ventas.
Elaborada con conocimiento experto
Las pruebas de TestGorilla son creadas por expertos en la materia. Evaluamos a los posibles expertos en la materia en función de su conocimiento, capacidad y reputación. Antes de publicarse, cada prueba es revisada por otro experto y luego ajustada por medio de cientos de personas que toman la prueba, quienes tienen experiencia relevante en la materia.
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VP de ingeniería, mercado medio (51-1000 emp.)
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Espero que TestGorilla sepa que el valor de su trabajo no es solo la plataforma, sino el tipo de soporte que se proporciona.
Me presento: soy un reclutador de diversidad que intenta crear una plataforma que elimine el sesgo en el proceso de contratación y fomente el descubrimiento de talentos nuevos e invisibles.
Conector Jefe de Talento, pequeña empresa (50 o menos emp.)
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