Prueba de Generación de Clientes Potenciales B2B: Evaluación de selección previa al empleo para contratar a los mejores candidatos
Resumen de la prueba de Generación de Clientes Potenciales B2B
La prueba de Generación de Clientes Potenciales B2B evalúa el conocimiento técnico y la experiencia de los candidatos en la generación de clientes potenciales y el desarrollo de ventas. Esta prueba en línea de evaluación de habilidades te ayuda a identificar a los candidatos que pueden prospectar y generar oportunidades de ventas calificadas.
Habilidades cubiertas
Manejo de objeciones y seguimiento
Uso de métricas y gestión del tiempo
Diseño del proceso de divulgación
Calificación de clientes potenciales
Utiliza la prueba de Generación de Clientes Potenciales B2B para contratar a
Representantes de desarrollo de ventas y/o representantes de desarrollo empresarial (SDR/BDR), vendedores que generan sus propios clientes potenciales y cualquier otra persona que genere clientes potenciales para un equipo de ventas.
Acerca de la prueba de Generación de Clientes Potenciales B2B
La generación de clientes potenciales y el desarrollo de oportunidades de ventas son extremadamente importantes para todos los negocios de rápido crecimiento. Como parte de un proceso de ventas, la generación de clientes potenciales es un paso fundamental, ya que proporciona la primera interacción con clientes potenciales y genera la mayoría de las oportunidades de ventas en una empresa.
La prueba de Generación de Clientes Potenciales se enfoca en las oportunidades de negocio a negocio (B2B) realizadas por el representante de desarrollo de ventas y/o el representante de desarrollo empresarial (SDR/BDR). En muchos casos B2B, estas personas transmiten clientes potenciales de ventas calificados a otros vendedores o ejecutivos de cuentas para cerrar tratos.
La prueba de Generación de Clientes Potenciales B2B evalúa el conocimiento de los candidatos sobre la aplicación de las habilidades de generación de clientes potenciales B2B. Estas habilidades incluyen el manejo de objeciones a través de diferentes canales de comunicación, el uso de métricas y la gestión del tiempo para maximizar las oportunidades, el diseño de un proceso de divulgación efectivo y la calificación y entrega de clientes potenciales a los ejecutivos de cuentas y otros vendedores.
Los candidatos que obtengan buenos resultados en esta prueba tendrán la experiencia y el conocimiento necesarios para participar en el proceso de prospección. Sabrán cómo organizarse, identificar los puntos débiles de los clientes potenciales, compartir la propuesta de valor de un producto o servicio y convencer a un cliente potencial calificado de una reunión introductoria con un ejecutivo de cuentas o vendedor.
La prueba fue realizada por un experto en la materia
Marcelo M.
Marcelo es un especialista en ventas internacionales, que actualmente dirige varios equipos de representantes de ventas y desarrollo empresarial que cubren Latinoamérica, América del Norte, Europa y Asia para una empresa emergente internacional de SaaS altamente valorada.
Las especialidades de Marcelo incluyen el desarrollo y la optimización de estrategias de ventas entrantes y salientes, así como el coaching y la tutoría de representantes de ventas junior.
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