Prueba de habilidades de Ventas Externas (B2B): Evaluación de selección para contratar a los mejores candidatos
Resumen de la prueba de Ventas Externas (B2B)
Esta prueba en línea de ventas evalúa las habilidades de los candidatos para la venta de productos B2B a través de transacciones externas. Esta prueba te ayudará a identificar candidatos que puedan calificar clientes potenciales, gestionar clientes potenciales y superar objeciones para cerrar ventas exitosamente.
La prueba está diseñada por un experto en la materia para evaluar a los candidatos en cada una de estas áreas a través de preguntas que se enfocan en medidas clave para las ventas externas, tales como identificar las necesidades de clientes potenciales, generar valor, crear relaciones de confianza, gestionar un embudo de ventas, hacer uso de una persuasión de valor, emplear la persuasión, reconocer las señales de compra, negociar una venta, preparar a los clientes nuevos para la implementación, etc.
Puedes enviarles esta prueba en línea de ventas B2B a tus posibles candidatos antes de invitarles a una entrevista.
Habilidades cubiertas
Calificación de clientes potenciales
Gestión de oportunidades
Superación de objeciones
Cierres
Utiliza la prueba de Ventas Externas (B2B) para contratar a
Representantes de ventas B2B, vendedores externos, representantes de ventas externas, asistentes de ventas de campo y otros puestos de ventas transaccionales.
Acerca de la prueba de Ventas Externas (B2B)
Libera el potencial de un crecimiento de ventas exponencial eligiendo a candidatos con un dominio comprobado de ventas externas B2B. Los profesionales hábiles en este campo aportan una ventaja transformativa, fomentando conexiones más fuertes con clientes potenciales, acelerando los ciclos de ventas y, por último, impulsando tus finanzas
Esta prueba de Ventas Externas (B2B) evalúa a los candidatos en cuatro áreas de habilidades esenciales: calificación de clientes potenciales, gestión de oportunidades, superación de objeciones y cierre de acuerdos. Desde identificar las necesidades del cliente potencial hasta negociar ventas y preparar a clientes nuevos para la implementación, la prueba abarca una evaluación completa de la competencia de los candidatos en el espectro entero de ventas transaccionales B2B.
Esta prueba de selección te ayudará a identificar a los profesionales en ventas que no solo comprenden los matices del proceso de ventas, el conomiento del producto y las dinámicas de los clientes sino que también destacan en convertir esas habilidades en resultados empresariales tangibles. Los candidatos que tengan buenos resultados en esta prueba pueden conectar con los clientes potenciales a un nivel profundo, impulsar el crecimiendo de las ventas y acortar considerablemente tu ciclo de compra.
Al aprovechar esta prueba de Ventas Externas (B2B), garantizas que tu equipo esté compuesto de personas capaces de tener un impacto sustancial en la trayectora de ventas de tu empresa y su éxito en general.
La prueba está hecha por un experto en la materia
Los tests de TestGorilla son creados por expertos en la materia. Evaluamos a los posibles expertos en función de sus conocimientos, habilidades y reputación.Antes de ser publicado, cada prueba es revisada por otro experto y luego calibrada utilizando cientos de personas con experiencia relevante en la materia.
Nuestros mecanismos de retroalimentación y algoritmos únicos permiten que nuestros expertos en la materia mejoren constantemente sus pruebas.
Michele C.
Michele Collins es una emprendedora, una líder de ventas sin precedentes y la creadora de un programa de capacitación en ventas de primera categoría para vendedores externos. Gracias a sus 20 años de carrera en ventas, pudo dominar el proceso de ventas y exceder los objetivos de ventas en empresas importantes.
Actualmente, Michele utiliza su experiencia en ventas, su programa galardonado y su experiencia empresarial para convertir a profesionales de ventas de empresas de varios tamaños e industrias en los mejores líderes en ventas que constantemente cumplen con sus objetivos de ventas.
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