Test Négociations : Évaluation préalable à l'embauche pour recruter les meilleurs candidats

A propos du test Négociations

La capacité d'une organisation à maintenir des activités viables dépend fortement de la capacité de son personnel à négocier de manière constructive et efficace, tout en préservant et en promouvant des relations commerciales fructueuses à long terme.

Ce test évalue la capacité des candidats à contrôler et à mener une discussion au cours d'une négociation. Il vérifie si les candidats sont capables d'atteindre des objectifs, d'influencer les conversations vers les résultats souhaités, d'exploiter la psychologie des contreparties de manière positive et habile, et de gérer de manière constructive les émotions qui peuvent s'immiscer dans les négociations, telles que la frustration, le stress, la colère, l'irritation et la peur. Le test utilise des situations quotidiennes que les employés peuvent rencontrer dans un environnement professionnel pour évaluer leurs réponses à différents scénarios.

Ce test mesure la capacité des candidats à négocier sur la base d'une approche gagnant-gagnant, basée sur les intérêts de tous, et qui englobe les principes suivants : séparer la personne du problème, se concentrer sur les intérêts et non sur les positions, inventer des options pour un gain mutuel, et insister sur des critères objectifs. Il s'agit des principes de négociation défendus par la Harvard Business School et, depuis des décennies, largement reconnus comme la manière la plus efficace de négocier dans un contexte professionnel.

Les candidats qui obtiennent de bons résultats à ce test seront capables de négocier efficacement pour conclure des affaires ou gagner des arguments, tout en maintenant des relations positives avec les collègues, les vendeurs, les partenaires commerciaux ou toute autre personne assise à l'autre bout de la table.