Comment évaluer les compétences d'un directeur du développement commercial

Laisser le développement commercial et sa planification à un gestionnaire non qualifié peut nuire à la progression de votre organisation. Pour que les perspectives de votre entreprise en matière de marketing, de finances et de réseautage débouchent sur des résultats tangibles, vous avez besoin d'un expert au sein de votre équipe.

Le recrutement d'un directeur du développement commercial implique de s'assurer que vos candidats sont capables de prévoir les objectifs de vente et d'affiner les opportunités de marketing.

Votre processus de recrutement impliquera d'évaluer des professionnels du développement commercial compétents et de réduire les délais d'embauche, ce qui peut s'avérer un défi difficile à relever. Si vous cherchez un moyen efficace de trouver un directeur du développement commercial expert, l'évaluation des candidats à l'aide d'un test Gestion des opérations commerciales est la meilleure option.

Cet article évalue les compétences des directeurs du développement commercial à l'aide d'évaluations et des meilleurs tests à utiliser dans le cadre de ce processus.

Qu'est-ce qu'une évaluation des compétences d'un directeur du développement commercial ?

Les évaluations des compétences d'un responsable du développement commercial comprennent plusieurs tests qui évaluent la manière dont les candidats planifient le développement commercial et organisent les activités de l'entreprise. Ces tests peuvent également évaluer la capacité à travailler en réseau et à gérer les attentes des parties prenantes.

Une compilation des tests pertinents pour les directeurs du développement commercial ainsi que des tests de capacités cognitives peuvent vous aider à déterminer quels candidats possèdent les connaissances et les compétences nécessaires pour le poste.

Les évaluations offrent une réponse simple au défi que représente l'évaluation de plusieurs candidats tout en offrant une expérience positive. Ils offrent une méthode de distribution instantanée de l'évaluation et des processus de test faciles.

Pourquoi les compétences en gestion du développement commercial sont-elles importantes ?

Les compétences en gestion du développement commercial, telles que la planification et l'organisation des affaires, peuvent aider les candidats à obtenir des résultats positifs pour votre entreprise.

Principaux avantages marketing

Dans une étude de cas portant sur un fournisseur de composants, un directeur du développement commercial a utilisé ses compétences en matière de vente, d'organisation, de restructuration et de tactiques marketing pour aider l'équipe de vente à servir ses segments de clientèle de manière plus efficace.

L'entreprise a respecté les nouvelles mesures de performance mises en œuvre par le directeur du développement commercial et a constamment atteint ses objectifs en matière de ventes et de chiffre d'affaires.

Par conséquent, grâce à ses compétences en matière de développement commercial, un manager peut aider une entreprise à affiner ses objectifs marketing en accomplissant d'autres tâches, telles que :

• Établir pour l'entreprise des budgets qui correspondent aux opportunités de marketing

• Créer des rapports personnalisés pour les employés jouant un rôle dans la gestion et le marketing

• Développer et établir un produit de marché qui surpasse les concurrents

En conséquence, votre entreprise peut obtenir une meilleure reconnaissance de la marque employeur , ce qui conduit à une plus grande notoriété de l'entreprise. Sa réputation peut également s'en trouver améliorée, ce qui se traduit par une fidélisation de la clientèle et une augmentation des bénéfices.

Excellents résultats en matière de négociation

Les compétences en matière de gestion du développement commercial, telles que la négociation, la recherche et l'intelligence économique, peuvent permettre aux entreprises d'établir des relations à long terme avec leurs clients et d'atteindre les objectifs suivants :

• Négocier efficacement pour conclure des accords

• Établir des partenariats à forte valeur ajoutée pour l'entreprise

Ces réalisations spécifiques permettent à votre entreprise de disposer d'un réseau de contacts plus étendu, susceptible d'attirer de nouveaux clients. Cela vous permet d'établir une relation avec des clients en dehors de votre base initiale.

Une autre étude de cas, cette fois d'une entreprise pharmaceutique, prouve que les compétences du directeur du développement commercial peuvent améliorer et établir des partenariats.

Dans cette étude, l'entreprise à la recherche de partenaires stratégiques a utilisé des compétences en gestion du développement commercial telles que la gestion des prévisions de marché et la gestion des opportunités de développement clinique. Ces compétences ont permis d'obtenir les résultats suivants :

• Augmentation de la réussite des essais cliniques grâce à l'établissement de nouveaux partenariats

• Cartographie des traitements futurs

• Perspective sur la taille d'un nouveau marché potentiel

Quelles sont les compétences et caractéristiques importantes pour les directeurs du développement commercial?

De multiples compétences et caractéristiques, telles que la gestion des opérations, la gestion financière, l'analyse de marché et le jugement commercial, peuvent toutes contribuer à la réussite d'un directeur du développement commercial lorsqu'il travaille avec votre entreprise.

Les compétences humaines telles que la communication et la résolution de problèmes sont également essentielles car elles garantissent que vos candidats peuvent mettre en œuvre les meilleures stratégies pour relever les défis liés à la croissance de l'entreprise.

Compétences en gestion des opérations

La gestion des opérations comprend un ensemble de sous-compétences, telles que la conception des opérations, la supervision des stocks et la gestion de la chaîne d'approvisionnement . Ces compétences sont essentielles pour les directeurs du développement commercial, car elles les aident à gérer la productivité de l'entreprise et à contrôler les opérations commerciales. Ces compétences permettent aux responsables du développement de planifier les étapes spécifiques pour améliorer la distribution des ressources et les processus existants.

Des études menées par des experts du secteur de la gestion des opérations montrent que sur des centaines d'entreprises, 12% ont dépassé les objectifs de leur programme, et 50% ont atteint plus de la moitié de leurs objectifs avec l'aide de programmes d'amélioration de la performance opérationnelle. Ces résultats montrent que les compétences en gestion des opérations sont essentielles pour aider des entreprises comme la vôtre à réussir.

Compétences en gestion financière

Les sous-compétences en gestion financière, y compris les prévisions et l'évaluation des investissements, ont des résultats significatifs pour les entreprises. Il s'agit notamment d'atténuer les risques financiers et d'identifier les domaines d'investissement.

Étant donné que les directeurs du développement commercial doivent stimuler la croissance de l'entreprise, ils doivent chercher des moyens de réaliser des économies et trouver des mesures de réduction des coûts pour aider votre entreprise à profiter des opportunités de croissance.

Les compétences en matière de projections financières, par exemple, ont été un facteur essentiel dans les résultats de l'étude de cas pour un réseau de fibre optique en Afrique du Sud. Après avoir élaboré des projections financières et des business plans, les directeurs du développement commercial ont levé 900 millions de rands auprès de plusieurs institutions financières. Les compétences en gestion financière ont contribué à la réussite de la planification financière et à la croissance du chiffre d'affaires.

Connaissances en analyse de marché

Les compétences en analyse de marché , telles que la collecte et le traitement de données, aident à coordonner des équipes de marketing qui travaillent efficacement. Un directeur du développement commercial peut développer des prospects solides et qualifiés sur la base d'une analyse de marché avec des stratégies uniques, telles que :

• Utiliser des flux de données tels que les transactions boursières en temps réel

• Collaborer avec les parties prenantes pour développer des stratégies d'acquisition de prospects

• Gérer de nouvelles initiatives de marketing pour améliorer la croissance financière de l'entreprise

Un responsable du développement doit par exemple être capable de comprendre une analyse de marché détaillée pour déterminer quelles stratégies de développement commercial aideront l'entreprise à rivaliser avec ses concurrents.

L'utilisation de ces méthodes peut permettre à votre entreprise de conserver ses clients et de ne pas les perdre au profit d'entreprises concurrentes.

Compétences en matière de jugement commercial

Si votre entreprise a besoin de nouvelles stratégies et d'innovations, vous avez besoin d'un responsable du développement professionnel possédant des compétences spécifiques en matière de jugement, telles que l'amélioration des performances et la connaissance des fusions et des acquisitions. Ces capacités garantissent que vos candidats peuvent mettre en œuvre des stratégies telles que la réduction ou le raccourcissement du cycle de vente de l'entreprise, exploiter les opportunités et les méthodes de sensibilisation, et établir un réseau pour entretenir des partenariats commerciaux .

Les directeurs du développement commercial doivent utiliser leurs connaissances commerciales et travailler avec des partenaires de gestion pour planifier des fusions et des acquisitions. Les bons responsables du développement suivent les processus suivants pour atteindre cet objectif :

• Mener à bien la prospection des entreprises et les présenter les unes aux autres

• Déterminer les risques de fusion et d'acquisition

• Négocier et conclure la transaction de fusion et d'acquisition

Compétences en matière de communication

Il est essentiel de s'assurer que votre directeur possède des compétences en matière de communication, telles que l'écoute active et les capacités de négociation, afin de prouver qu'il est capable de naviguer dans les fusions et de faire part de ses stratégies à votre entreprise. D'autres sortes de communication spécifiques, tels que la communication juridique et psychologique, sont fondamentales pour les directeurs du développement commercial:

• Contribuer à la phase de planification et de rédaction des contrats

• Partager leur vision de l'entreprise avec tous les membres de l'entreprise

Étant donné que 90 % des conflits sur le lieu de travail, qu'ils soient liés à la stratégie ou aux performances, sont dus à une mauvaise communication, votre directeur du développement commercial doit posséder de solides compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles.

Compétences en matière de résolution des problèmes

La résolution des problèmes est au cœur du rôle d'un directeur du développement commercial. Qu'il s'agisse de nouer et d'entretenir des relations commerciales, de trouver des prospects correspondant au plan de croissance de l'entreprise ou de créer de nouvelles opportunités de croissance, plusieurs tâches requièrent une résolution experte des problèmes de la part d'un responsable du développement commercial.

Il est donc essentiel que vos candidats possèdent les sous-compétences suivantes pour relever ces défis :

• Compétences pour les aider à interpréter les données (telles que les données marketing)

• Connaissances pour créer des calendriers lors de la mise en œuvre de plans de croissance

• Capacités pour les aider à mettre en œuvre les étapes de leurs objectifs selon un ordre de priorité

Tests de compétences et de traits de caractère

Un éventail de tests des compétences humaines, techniques, cognitives et de personnalité peuvent vous aider à évaluer si votre candidat au poste de directeur du développement commercial possède les compétences optimales dont votre entreprise a besoin. Vous devriez inclure les tests de compétences suivants dans votre évaluation des compétences des candidats à ce poste.

Test de compétences en gestion des opérations commerciales

En choisissant le test Test de gestion des opérations commerciales pour votre évaluation, vous pourrez facilement examiner les capacités de vos candidats en matière de gestion de la productivité, de gestion des stocks et de planification d'entreprise. Il demande aux candidats de répondre à des questions en décrivant un scénario qu'ils doivent résoudre.

Ce test est parfait pour les entrepreneurs qui doivent gérer des opérations commerciales ou pour les directeurs du développement commercial.

Si vos candidats répondent correctement aux questions de ce test de compétences, ils n'auront aucun mal à évaluer les opérations de votre entreprise et à améliorer ses processus.

Test de compétences en gestion financière

La gestion financière pouvant aider les directeurs du développement commercial à planifier la croissance de l'entreprise, il est idéal d'utiliser notre test de compétences en gestion financière pour évaluer leurs connaissances dans les domaines suivants :

• Gestion du fonds de roulement

• Évaluation des investissements

• Compréhension de la structure du capital

• Analyse des résultats financiers

Le test est idéal pour les personnes qui seront chargées de contrôler les finances de votre entreprise. Par exemple, vous voudrez peut-être déterminer si votre candidat est capable d'allouer des fonds pour des opportunités d'investissement lucratives afin d'aider l'entreprise à se développer et à supporter de faibles dépenses ou coûts.

Les résultats vous indiqueront si votre candidat possède les connaissances en matière d'évaluation des investissements pour assurer la croissance de l'entreprise sans dépenser des milliers de dollars en méthodes alternatives.

Test de compétences en analyse de marché

L'optimisation des décisions commerciales nécessite des compétences en analyse de marché de la part de vos candidats au poste de directeur du développement commercial. Vous pouvez les évaluer avec le TestGorilla Test Analyse du marché . Ce test évalue les capacités de vos candidats à :

• Utiliser et mettre en œuvre des concepts commerciaux lors de l'interprétation de scénarios de marché

• Comprendre le comportement des clients de votre entreprise

• Recueillir des informations sur le marché et les traiter

C'est le meilleur test pour évaluer la capacité d'un développeur commercial à utiliser des données de marché. Ce test est idéal si vous souhaitez savoir si vos candidats sont capables de repérer les risques ou les points forts d'une décision dans un plan de développement commercial.

Étant donné que le test de compétences Analyse du marché présente des scénarios axés sur des études de cas réelles, il s'agit de l'un des meilleurs moyens de recueillir des données objectives pour tous les candidats afin de vous aider à prendre une décision d'embauche.

Test de compétences en jugement commercial

Notre Test de compétences Jugement commercial évalue plusieurs compétences en matière de prise de décision commerciale, notamment l'innovation et le développement de stratégies, les connaissances en matière de marketing et de vente, ainsi que les connaissances en matière de performance et de finance.

Voici quelques-unes des sous-compétences supplémentaires en matière de jugement commercial que vous pouvez évaluer à l'aide de ce test :

• Développement de la stratégie au niveau de l'entreprise

• Connaissance de la chaîne d'approvisionnement

• Expertise de la proposition de valeur

• Connaissance de l'expérience client

Que vous ayez besoin de tester un expert en développement commercial ou un candidat débutant, ce test propose une série de scénarios pour les aider à démontrer leur capacité de jugement commercial.

Test de compétences en communication

Le test Communication montrera quels candidats ont de bonnes compétences en écoute active ainsi qu’en matière de communication écrite et verbale ainsi. Ce test, disponible lorsque vous souscrivez à un plan Free avec TestGorilla, montrera dans quelle mesure vos candidats sont capables de :

• Faire preuve d'écoute active lors de négociations avec des partenaires potentiels

• Respecter l'étiquette professionnelle pour discuter d'idées complexes

• Interpréter des communications écrites, telles que des rapports de marketing

Ce test vous indiquera quels candidats peuvent utiliser leurs compétences en communication pour comprendre si la vision de vos parties prenantes est en phase avec celle de partenaires commerciaux potentiels.

Test de résolution des problèmes

Vous pouvez évaluer plusieurs sous-compétences dans ce domaine avec le Test Résolution des problèmes. Il détermine la capacité de votre candidat à définir les problèmes de l'entreprise et à fournir des méthodes pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

Des experts en la matière ont conçu notre test Résolution des problèmes. Son utilisation vous permet de trouver un candidat chevronné, capable de relever les défis rapidement et efficacement.

FAQ sur l'évaluation des compétences en gestion du développement commercial

Vous avez besoin de plus d'informations sur les évaluations de compétences de TestGorilla ? Jetez un coup d'œil à notre foire aux questions et aux réponses ci-dessous.

Qu'est-ce qu'une question de rédaction TestGorilla ?

Une question de rédaction est une question que vous pouvez ajouter à votre évaluation pour obtenir des réponses rédigées de la part de vos candidats sur leurs connaissances ou leur expérience en matière de développement commercial.

Vous pouvez par exemple demander aux candidats de décrire leurs connaissances en matière de fusions et acquisitions dans une question de rédaction personnalisée. Il en écriront la réponse lorsqu'ils passeront votre évaluation.

Une évaluation des compétences en gestion du développement commercial peut-elle être personnalisée pour votre marque ?

Oui, vous pouvez le faire. Avec TestGorilla, vous pouvez changer le thème de couleur de l'évaluation pour qu'il corresponde à votre entreprise et télécharger le logo de cette dernière. Grâce à cette personnalisation, vous pouvez vous assurer que vos candidats se souviennent toujours de votre marque.

Quels sont les tests disponibles dans le plan Free de TestGorilla ?

TestGorilla offre 5 tests gratuits, y compris :

• Résolution de problèmes

• Communication

• Gestion du temps

• Big 5 (OCEAN)

• Motivation

Inscrivez-vous à notre plan gratuit pour utiliser ces tests, gratuitement et sans limite de temps.

Qu'est-ce qu'une question personnalisée de téléchargement de fichier TestGorilla ?

Une question personnalisée de téléchargement de fichier TestGorilla est une question que vous pouvez ajouter à votre évaluation et qui demande aux candidats de télécharger un fichier.

Par exemple, si vous souhaitez accéder à un portfolio, vous pouvez demander aux candidats de le télécharger lorsqu'ils répondent à votre évaluation.

En quoi les tests de TestGorilla sont-ils différents des évaluations ?

La différence essentielle entre les tests et les évaluations est qu'un test peut être effectué seul ou dans le cadre d'une évaluation. Une évaluation combine plusieurs tests - jusqu'à cinq - tels que des tests de jugement commercial, de personnalité ou d'analyse du marché pour construire une évaluation solide des compétences, que vous envoyez aux candidats.

Comment TestGorilla vous aide à trouver un directeur du développement commercial compétent

De nombreux avantages découlent de l'intégration d'une évaluation des compétences dans votre processus d'embauche, et nous pouvons rapidement vous aider à trouver un directeur du développement commercial compétent.

Voici quelques-uns des principaux avantages :

• Intégrations : De Greenhouse et Lever à Zapier et BreezyHR, vous pouvez intégrer les évaluations de TestGorilla dans vos systèmes de suivi des candidats pour simplifier ce dernier. Cet avantage signifie que vous pouvez gagner du temps lorsque vous essayez de suivre leurs résultats.

• Évolutivité : Avec nos évaluations, vous disposez d'une option évolutive qui vous permet d'inviter facilement des centaines de candidats à un processus d'évaluation des compétences. Cette méthode vous permet d'évaluer chaque candidat, quel que soit le nombre que vous recevez.

• Évaluer plusieurs compétences : TestGorilla propose sept catégories de tests de compétences, dont le jugement situationnel, la personnalité et la culture, les capacités cognitives et les compétences logicielles. Que vous ayez besoin d'évaluer des compétences humaines ou techniques pour le jugement commercial, nous avons les tests idéaux pour votre évaluation.

Pour en savoir plus : Comment évaluer les compétences en développement commercial

Comment utiliser TestGorilla dans votre processus d'embauche

La manière la plus efficace d'intégrer les tests de compétences de TestGorilla dans votre processus d'embauche est d'inviter les candidats à passer une évaluation après avoir reçu leurs candidatures.

Cette approche permet de s'assurer que chaque candidat interviewé possède les compétences requises. Suivez les étapes suivantes :

1. Inscrivez-vous à TestGorilla

2. Construisez votre évaluation en créant un nom et en choisissant cinq tests

3. Choisissez et incluez des questions personnalisées dans votre évaluation

4. Envoyez votre évaluation à vos candidats

5. Examinez les données des résultats pour chaque candidat

6. Sélectionnez les candidats les plus performants à interviewer

TestGorilla est idéal pour l'intégration d'un directeur du développement commercial au sein de votre équipe. Connaître les faiblesses de vos candidats peut vous aider à assigner les bons cours de formation à vos nouveaux employés.

Commencez à embaucher les meilleurs candidats avec TestGorilla

Si votre entreprise a besoin d'un directeur du développement commercial pour l'aider à se développer, la manière la plus simple et la plus efficace de le trouver est d'utiliser des évaluations de compétences. Notre processus d'évaluation des candidats, sans parti pris, est le meilleur moyen de vous assurer que vous trouvez des candidats ayant les compétences nécessaires pour aider votre entreprise à atteindre ses objectifs.

Nos études de cas prouvent que vous pouvez tirer profit de nos tests de compétences.

Si vous avez besoin de réduire vos délais d'embauche et vos coûts de recrutement, vous pouvez y parvenir avec TestGorilla.

Souscrivez à votre plan Free dès aujourd'hui, ou réservez une démo gratuite en direct avec un membre de notre équipe.